продажа
Когда военная техника снимается с вооружения, она довольно часто поступает в свободную продажу — естественно, демилитаризованная, в виде гражданских автомобилей или вездеходов. Продаются они как на обычных авторынках или автосайтах, так и на специальных ресурсах, «заточенных» под торговлю танками и БРДМ. Мы решили посмотреть, какие конверсионные броневики можно свободно купить в наших широтах.
Основные ресурсы по продаже конверсионных машин — это сайт «Ассоциации вездеходной техники», а также компании «Гиртек» и «Перспектива». Есть ещё ряд конверсионных фирм, так что если хотите броневик — вот он, перед вами. Только стоит недёшево.
БРДМ-2 (1963−1989). Второе поколение бронированной разведывательно-дозорной машины — самая популярная конверсионная модель. В первую очередь это связано с тем, что она относительно лёгкая и компактная (длина кузова — 5750 мм), легко конвертируется в гражданскую, и выпущено их было довольно много — более 9400 штук. Плюс БРДМ-2 — это амфибия, то есть машина универсальная. Конверсий множество, в том числе выполненные по классу люкс. На снимке — крутейшая конверсия от «Перспективы», БРДМ-2 «Кириши».
Стоят БРДМ-2 в среднем от 750 000 до 2 000 000 рублей, но люксовые версии в принципе не имеют верхней ценовой границы.
БРДМ-1 (1957−1966). Тоже довольно распространённая машина, но, конечно, в силу давности производства проигрывающая второму поколению. Построено БРДМ-1 было около 10 000 экземпляров, по своим внешним параметрам после конверсии и тюнинга она практически идентична БРДМ-2. Серьёзному тюнингу БРДМ-1 чаще всего не подвергается и продаётся в базовом, но обновлённом конверсионном виде. Стоимость при этом начинается с 980 000, поскольку сама по себе машина более редкая. На снимке машина с сайта «Ассоциации вездеходной техники».
БТР-80 (производится с 1984 года). Это очень серьёзная техника — знаменитый бронетранспортёр, удачная модель с «камазовским» двигателем, стоящая на вооружении 26 государств и производящаяся по сей день. БРТ-80 огромный (длина корпуса — 7650 мм), тяжёлый (13,6 тонн) и в принципе с трудом подходит для передвижения по дорогам общего пользования. Стоимость конверсионной версии тоже немалая — начинается в среднем от 2750 000 рублей, но хорошая тюнингованная версия дешевле 7 500 000 не обойдётся. Для вождения нужны права тракториста-машиниста категории АIV (А4). На снимке — версия с кунгом от «Ассоциации вездеходной техники».
БТР-152 (1947−1962). Пожалуй, самый редкий из колёсных броневиков на конверсии. Произведено их более 12 000 машин, но очень давно, и почти все ликвидированы и разрезаны на металл. Бронетранспортёр на базе ЗИС-151 имеет длину 6830 мм, весит 8,7 тонн, стоит от 1 500 000 рублей. В продаже встречается чаще всего без тюнинга. На снимке — отреставрированная (как раз без тюнинга) версия от «Гиртек».
БТР-70 (производится с 1972 года). Самый известный «афганский» бронетранспортёр. Несмотря на появление более совершенной версии БТР-80, производится и эксплуатируется до сих пор. Объёмная, тяжёлая и прожорливая машина массой 11,5 тонн, продаётся в принципе свободно, стоит примерно от 1 500 000 рублей. На снимке гражданская версия от «Ассоциации вездеходной техники».
БТР-60 (1960−1987). Классический советский бронетранспортёр, наследник БТР-152 и первый 8-колёсный. Именно эта машина задала компоновку, по которой впоследствии были сделаны БТР-70 и БТР-80. Но он был значительно легче — всего 9,9 тонны при схожей (7650 мм) длине кузова. Стоит от 1 500 000 рублей, обычно не в тюнинге, а просто в отреставрированной конверсионной версии. Снимок с сайта «Ассоциация вездеходной техники».
Т-70 (1941−1943). Если кому-то не хватает колёсной техники, то можно купить танк. Например, классический Т-70 времён II Мировой. По дорогам не поездишь, зато можно поставить во дворе дома в качестве музейного экспоната или погонять по бездорожью на даче. Надо сказать, что большая часть танков продаётся не на ходу, под «памятники», но Т-70 встречается во вполне ходовой демилитаризованной версии. Стоит от 5 000 000 рублей. На снимке — модель от компании «Перспектива».
МТ-ЛБ (производится с 1964 года). Классический многоцелевой военный тягач покупают в качестве внедорожного грузовика или трактора. В конце концов, серьёзной конверсии он не требует, поскольку в базовом варианте ничего, кроме одного 7,62-миллиметрового пулемёта, не имеет. Выпущено более 10 000 экземпляров. Как ни странно, эту машину можно купить как конверсионную «подержанную», так и совершенно новую, выпуска 2016 года, прямо с конвейера. Подержанная стоит примерно от 1 100 000 рублей, новая — от 3 000 000. На снимке версия от «Гиртек».
ПТС-2 (производится с 1974 года). Если вам нужен транспортёр с опцией амфибии, то вот вам плавающий транспортёр средний, второе поколение. Стоит подороже МТ-ЛБ, от 2 700 000, зато по проходимости не имеет никаких ограничений. Кроме асфальтированных дорог — их 24,2-тонная туша просто разрушает. Снимок с сайта «Гиртек».
БТР-Д (производится с 1974 года). Советский авиадесантный бронетранспортёр, лёгкий (8 тонн), компактный (размерами с БРДМ) и плавающий. Можно купить как подержанный, так и новый. На снимке — тюнингованная версия от компании «Перспектива».
источник
18 октября 1867 году Аляска перестала быть частью России. До сих пор эта страница русской истории многими читается по диагонали, порождая массу мифов. Вроде тех, что Аляску продала Екатерина II, и Россия сдала Аляску в аренду.
Когда?
Первым идею о продаже Аляски США высказал ещё в 1853 году генерал-губернатор Восточной Сибири Николай Муравьев-Амурский.
Он представил Николаю I записку, в которой настаивал на необходимости продажи аляскинских земель.
Это, как писал Муравьев, позволит России сосредоточить силы на укреплении своих позиции в восточной Азии, а также улучшит отношения с США и позволит странам дружить против Англии. Также Муравьев писал о том, что со временем России будет сложно защищать столь отдаленные территории.
До сделки «созрел» сын Николая Павловича император Александр II. Подписание договора состоялось 30 марта 1867 года в Вашингтоне.
Зачем?
Почему Россия продала Аляску? Можно обозначить несколько главных причин сделки.
1) Геополитическая. Геополитическая причина была обозначена ещё Муравьевым-Амурским: России было важно удержать и укрепить свои позиции на Дальнем Востоке. Беспокойство вызывали и амбиции Британии на гегемонию в Тихом океане. Ещё в 1854 году РАК, опасаясь нападения англо-французского флота на Ново-Архангельск, заключила с Американо-русской торговой компанией в Сан-Франциско фиктивное соглашение о продаже за 7 миллионов 600 тысяч долларов на три года всего своего имущества, включая и земельные владения в Северной Америке. Позже было заключено официальное соглашение РАК с Компанией Гудзонова залива о взаимной нейтрализации своих территориальных владений в Америке.
2) Экономическая. Историки называют одной из причин продажи Аляски дефицит финансов в казне Российской империи. За год до продажи Аляски министр финансов Михаил Рейтерн направил Александру II записку, в которой указал на необходимость строжайшей экономии, подчеркивая, что для нормального функционирования России требуется трехлетний иностранный заем по 15 млн руб. в год. Даже нижний предел суммы сделки по продаже Аляски, обозначенный Рейтерном в 5 млн рублей мог покрыть только треть годового займа. Также государство ежегодно выплачивало дотации РАК, продажа Аляски избавило Россию от этих расходов.
3) Логистическая. Эта причина продажи Аляски также была обозначена ещё в записке Муравьева-Амурского. «Теперь, — писал генерал-губернатор, — с изобретением и развитием железных дорог, более еще, чем прежде, должно убедиться в мысли, что Северо-Американские Штаты неминуемо распространятся по всей Северной Америке, и нам нельзя не иметь в виду, что рано или поздно придется им уступить североамериканские владения наши». Железные дороги на Восток России ещё не были проложены и Российская империя однозначно уступала штатам в скорости логистики в Североамериканский регион.
4) Ресурсы. Как ни странно, одной из причин продажи Аляски были её ресурсы. С одной стороны их недостаток — ценные каланы были уничтожены ещё к 1840 году, с другой, как ни парадоксально, их наличие — на Аляске были обнаружены нефть и золото. Нефть в то время использовалась в лекарственных целях, на аляскинское золото же начинался «сезон охоты» со стороны американских старателей. Русское правительство вполне обоснованно опасалось того, что вслед за старателями туда придут и американские войска. Россия к войне готова не была.
5) Ползучая колонизация. В 1857 году, за десять лет до продажи Аляски русский дипломат Эдуард Стекль направил в Петербург депешу, в которой изложил слух о возможной эмиграции представителей религиозной секты мормонов из США в Русскую Америку. На это ему в шутливой форме намекнул сам американский президент Дж.Бьюкенен.
Шутки-шутками, но Стекль всерьез опасался массовой миграции сектантов, так как им придется оказать военное сопротивление. «Ползучая колонизация» Русской Америки действительно имела место. Уже в начале 1860-х годов британские контрабандисты, несмотря на запреты колониальной администрации, стали селиться на российской территории в южной части архипелага Александра. Рано или поздно это могло привести к напряженности и военным конфликтам.
Кто?
Кто продал Аляску? О предполагаемой продаже североамериканских территорий знали всего шесть человек: Александр II, Константин Романов, Александр Горчаков (министр иностранных дел), Михаил Рейтерн (министр финансов), Николай Краббе (морской министр) и Эдаурд Стекль (посланник России в США). О том, что Аляска продана Америке стало известно только спустя два месяца после совершения сделки.
Интересно, что юридически Россия никогда не владела Аляской,
она находилась в ведомстве РАК. Однако сделка о продаже Аляски прошла мимо Российско-американской компании. Никто из её представителей не был осведомлен о решении, принятом на «тайной обедне» у Александра Второго.
Аренда?
В последнее время часто пишут о том, что Аляска была не продана Америке, а передана в аренду на 90 лет. Срок аренды якобы истек в 1957 году. Однако Аляска в аренду отдана не была. И продана также не была. В тексте документа о передаче Аляски США нет слова sell. Есть глагол to sed, который переводится как «уступить», то есть российский император передавал США права физического пользования обговоренными территориями. Причем срок, на который территории передаются, в договоре не обговаривается.
Стекль
Одним из самых активных участников продажи (будем все-таки называть сделку так, чтобы не было путаницы) был Эдуард Стекль, в 1854 году занявший должность посланника Российской империи в штатах. До этого он служил поверенным в делах российского посольства в Вашингтоне (с 1850 года).
Стекль был женат на американке и имел обширные связи в американской политической элите.
Стекль получил чек на сумму 7 миллионов 035 тыс. долларов – из первоначальных 7,2 миллионов 21 тысячу он оставил себе, а 144 тысячи раздал в качестве взяток сенаторам, голосовавшим за ратификацию договора.
За осуществление сделки Стекль получил вознаграждение в размере 25000 долларов и ежегодную пенсию в 6000 рублей. Он ненадолго приехал в Петербург, но вынужден был отбыть в Париж — в высшем русском свете его недолюбливали.
Где деньги?
Наконец, главный вопрос: куда ушли деньги за продажу Аляски? 7 миллионов долларов было переведено в Лондон банковским переводом, из Лондона в Петербург на барке «Оркни» морским путем повезли купленные на эту сумму золотые слитки.
При конвертации сначала в фунты, а потом в золото было потеряно еще 1,5 миллиона, но на этом несчастья для аляскинских денег не закончились. 16 июля 1868 года корабль затонул на подходе к Петербургу.
До сих пор неизвестно, было ли на «Оркни» золото; во время поисковых работ оно найдено не было. Страховая компания, застраховавшая корабль и груз, объявила себя банкротом, ущерб был возмещен лишь частично.
При всем при этом, в Государственном историческом архиве РФ хранится документ, написанный неизвестным служащим Министерства финансов во второй половине 1868 года, в котором написано, что «За уступленные Северо-Американским Штатам Российские владения в Северной Америке поступило от означенных Штатов 11 362 481 р. 94 [коп.]. Из числа 11 362 481 руб. 94 коп. израсходовано за границею на покупку принадлежностей для железных дорог: Курско-Киевской, Рязанско-Козловской, Московско-Рязанской и др. 10 972 238 р. 4 к. Остальные же 390 243 руб. 90 к. поступили наличными деньгами».
источник
Для многих чтение книг – не просто любимое занятие, а настоящее откровение. Триллеры, слезливые мелодрамы, любовные романы – в каждом жанре есть книги
, популярность которых в мире огромна. В нашем обзоре 10-ка самых популярных в мире книг. Сразу оговоримся, что из-за невозможности оценить тираж и продажи некоторых книг — Библии, Корана, «Цитат Мао Цзэдуна», «Одиссеи» — в этот перечень мы их не включали. Хотя именно Библия вошла в Книгу рекордов Гиннесса как самая продаваемая книга в истории – ей продали более 5 миллиардов экземпляров.
1. Над пропастью во ржи
Над пропастью во ржи.
65 миллионов
Книга «Над пропастью во ржи», в которой повествуется о проблемах подросткового мышления и неприятием подростками современной действительности, стала одной из самых спорных книг 20-го века. Эту книгу часто включают в школьную программу на западе.
2. Алхимик
Алхимик.
65 миллионов
Благодаря продажам в размере более 65 миллионов экземпляров, роман «Алхимик», опубликованный в 1988 году, является самой продаваемой бразильской книгой. Главный герой романа Пауло Коэльо — андалузский пастух Сантьяго, который стремится в Египет к пирамидам, чтобы найти сокровища.
3. Думай и богатей
Думай и богатей.
70 миллионов
«Думай и богатей» — пособие по самосовершенствованию, написанное американцем Наполеоном Хиллом в разгар Великой Депрессии (1937 год). Хилл, опубликовавший свою книгу, в которой были описаны 13 принципов достижения успеха, считается родоначальником «пособий для начинающих миллионеров».
4. Код да Винчи
Код да Винчи.
80 миллионов
Книга, которая была опубликована всего 12 лет назад, уже вошла в десятку самых читаемых книг в мире, «Код да Винчи» произвел настоящий фурор в 2003 году, вызвав шквал критики со стороны церкви. Детективно-мистический роман, написанный Дэном Брауном, повествует о расследовании убийства в Лувре. Впоследствии главные герои оказываются вовлеченными в более глубокие (а с точки зрения церкви – кощунственные) тайны о судьбе Святого Грааля и Марии Магдалины.
5. Лев, колдунья и платяной шкаф
Лев, колдунья и платяной шкаф.
85 миллионов
Фантастический роман Клайва Льюиса «Лев, колдунья и платяной шкаф» является первой книгой из цикла «Хроники Нарнии». Речь в книге идет о четырех английских детях, которые попали в страну говорящих животных и мифических существ.
6. Сон в красном тереме
Сон в красном тереме.
100 миллионов
Единственная китайская книга, которая попала в перечень самых продаваемых в мире, — роман писателя Цао Сюэцинь «Сон в красном тереме». Книга, в которой рассказывается о китайской семье, жившей во времена династии Цин, считается одним из четырех великих классических романов Китая. Также «Сон в красном тереме» является одним из самых сложных романов за всю историю – в нем есть почти 40 главных персонажей и около 500 второстепенных персонажей.
7. Она: История приключений
Она: История приключений.
100 миллионов
Этот роман известен тем, что его цитировали в своих трудах такие знаменитые психоаналитики, как Зигмунд Фрейд и Карл Юнг. «Она: История приключений» является самой известной работой Генри Хаггарда. В книге повествуется о путешествии двух мужчин в затерянное королевство в глубинных областях Восточной Африки. Там они обнаруживают племя дикарей, которым руководит загадочная белая королева Аэша, обладающая мистическими способностями.
8. И никого не стало (Десять негритят)
И никого не стало (Десять негритят).
100 миллионов
Легендарная английская писательница детективных романов Агата Кристи в 1939 году написала роман «Десять негритят, который стал пятым по продажам бестселлером за всю историю книгопечатания. Примечательно, что когда детективный роман был выпущен в Соединенных Штатах, то из соображений политкорректности название изменили на «И никого не стало».
9. Гарри Поттер и философский камень
Гарри Поттер и философский камень.
107 миллионов
Хотя в перечень самых продаваемых книг должны были попасть и другие романы о приключениях Гарри Поттера, они были исключены из списка, чтобы не сделать его слишком однообразным (каждая книга о юном волшебнике продавалась примерно в количестве 50-65 миллионов экземпляров). Первая книга (всего вышло семь частей) британской писательницы Джоан Роулинг появилась на свет в 1997 году.
10. Маленький принц
Маленький принц.
140 миллионов
«Маленький принц» — знаменитая аллегорическая повесть 1943 года, написанная французским аристократом Антуаном де Сент-Экзюпери. Третья по количеству продаж в мире книга была переведена более чем на 250 языков и диалектов. В ней рассказывается о юном одиноком принце с другой планеты, который путешествует по Вселенной. Хотя книжка является детской, в ней поднимаются на удивление взрослые темы.
11. Властелин Колец
Властелин Колец.
150 миллионов
Трилогия Джона Рональда Руэла Толкиена изначально была написана как единый огромный роман, но затем издатели разделили его на три отдельных книги — «Братство Кольца», «Две башни» и «Возвращение короля». Опубликованный отдельно «Хоббит» также был продан в количестве 140,6 миллионов экземпляров, но был исключен из списка по той же причине, что и 6 книг о Гарри Поттере. Серия книга стала так популярна в Великобритании, что была признана «самым любимым романом всей нации».
12. Повесть о двух городах
Повесть о двух городах.
200 миллионов
Наиболее продаваемым романом в истории стала «Повесть о двух городах английского автора Чарльза Диккенса. Автор в своем романе критикует английское общество, а также исследует причины классовой борьбы и Французской революции. Британец первым в литературе заявил, что революционеры часто гораздо более жестоки, чем ненавидимые ими аристократы.
источник
Американское космическое агентство НАСА готовит новую миссию, подготовка к которой ведется в настоящее время.
Предпринимателям зачастую с целью привлечения клиентов приходится изобретать уникальные методы маркетинга. Именно так, вероятно и появились вединговые автоматы, предлагающие не напитки или закуски, а товары, полезные для здоровья.
Автомат по торговле крабами Эта машина находится в Токио на станции метро Xinjiekou. В первый раз, когда была установлена этот аппарат, много людей просто останавливались и недоуменно смотрели на ракообразных. Некоторые люди просто фотографировали столь непривычное зрелище. Однако, в настоящее время автомат пользуется довольно большой популярностью и покупка крабов в метро уже не выглядит странной.
Торговый автомат по продаже велосипедов Нидерланды становится первой страной, в которой велосипед можно купить в киоске на улице. В первый раз такую точку по продаже велосипедов можно было найти в Нидерландах в 2005 году. Велосипеды, которые продаются в торговом автомате, оснащены радиометками, с помощью которых компания будет иметь возможность отслеживать свои велосипеды.
Автомат, торгующий золотом. Эта машина была установлена в первый раз в Абу-Даби. Люди могут купить золотые монеты или слитки, которые обеспечиваются Swabian Fort Knox. Прекрасный способ поднять себя настроение и улучшить эмоциональный фон.
Торговый автомат по продаже медицинской марихуаны
Больные с потерей аппетита, болями и другими заболеваниями, вызванными марихуаной, смогут оценить преимущество этой машины. И удобно для доступа и цена дешевле.
Торговый автомат, позволяющий выплеснуть гнев
Пользователям нужно всего лишь вставить монету. И… из автомата выпадает китайская тарелка и разбивается. Ведь не зря люди так часто бьют посуду, когда пребывают в состоянии сильного гнева.
Автомат по продаже багетов
Жан-Лузь Хехт — человек, который придумал и установил эту машину в первый раз. И, конечно же, багеты пекутся заранее, прежде чем их закладывают в этот торговый автомат.
Свадебный торговый автомат Всего за $ 1, пара получит два кольца и персонализированный сертификат. В этой машине предусмотрены звуковые приглашения, VFD дисплей, и многое другое. Ещё один автомат для хорошего настроения.
Свадебный торговый автомат
Автомат, торгующий обувью без каблука Когда женщины танцуют в ночном клубе, они легко могут поранить себе ступни. Эта проблема вдохновила две британские компании установить автомат, который продает дешевую обувь без каблука. По дороге на вечеринку почему бы не купить запасные туфли, в которых удобно танцевать.
Автомат по продаже автомобилей Smart Эта маленький смешной автомобильчик, столь удобный для больших городов, теперь продается в торговом автомате в Японии. Клиентам машины будут предложены в двух вариантах — кабриолет и купе. Подобный автомат может удовлетворить потребности клиентов в Японии, которые требуют мгновенных покупок.
Автомат по продаже использованных трусов Эта машина является еще одним забавным торговым автоматом, который находится в Японии. Некоторые барышни продают свои б\у трусики, чтобы получить карманные деньги.
Тем не менее, японское правительство сейчас не позволяет продавать использованные трусики — т.е. это незаконная торговля. Таким образом, этот автомат можно найти далеко не в любой точке Японии.
Источник
1. Окружайте вниманием осторожно, располагайте к себе, сближайтесь с клиентом.
Этим уже многое сказано. Очень важен самый первый момент сближения. Если Вы наброситесь на покупателя и сходу забросаете его навязчивыми вопросами, он тут же сбежит от вас.
Еще до того, как Вы начнете сближаться с клиентом попытайтесь понять, что его привело к вам. Проявите наблюдательность, выдержку и терпение, дайте ему освоиться и оглядеться, наконец, просто дайте ему отдышаться, если тот нагрянул к вам в спешке. Не торопитесь что-либо предлагать.
Попытайтесь наладить контакт. Улыбнитесь, просто поприветствуйте, как бы намекая, что Вы рядом, если что. Можно спросить его о чем-либо на отвлеченную тему — нет ли пробок в центре города или что-то в этом роде. Будьте изобретательны…
2. Узнайте чего он хочет. Убедите его, что Вы знаете, чего он хочет. Предложите ему то, что он хочет. Порядок именно таков не нарушайте его. Предлагать все подряд — плохая идея, это не работает. Клиент хочет телевизор, Вы знаете, какой он хочет телевизор — это несложно узнать, задав ему несколько правильных вопросов. Спросите, для какой комнаты, если комната небольшая соответственно не стоит ему предлагать «кинотеатр». Словом задавайте вопросы, дайте на них ответы в виде готового решения.
3. Направляйте покупателя в нужном вам направлении. Слушайте, наблюдайте, используйте сомнения и возражения клиента для того, чтобы узнать еще больше его вкусы и предпочтения, чтобы проще было его вести в нужном вам направлении.
4. Когда человек знает, чего хочет он уже мотивирован и не стоит его мотивировать более. Если ваш клиент знает что ему нужно, да к тому же больше вас разбирается в том, что ему предлагается, излишним будет делать рекламную презентацию продукта — выглядеть это будет крайне нелепо. Умение вести себя сдержано в таких случаях приносит, куда больший результат, чем избыточная активность.
5. Что для вашего клиента важнее всего? Если Вы получите ответ на это вопрос, Вы получите доступ к его бумажнику. Но только в том случае, если обеспечите ему это своим предложением. Это первый ключевой момент вашего предложения.
6. Что ему больше всего НЕ нравится? Второй ключевой момент вашего предложения. К нему следует отнестись с особым вниманием. Чутко реагируйте на эмоциональные потребности клиента.
7. Если он говорит, я подумаю, соглашайтесь, но с оговоркой. Ни в коем случае не уговаривайте и не вступайте в дебаты, когда клиент говорит: «Я подумаю», — согласитесь без лишних эмоций и комментариев, но сделайте оговорку — мол, Вы всегда готовы обслужить его по высшему классу и если это предусмотрено, даже сделать небольшую скидку или бесплатный бонус.
8. Эмоциональная привязка — бренд. Та или иная торговая марка производителя очень сильная эмоциональная привязка. Если Вы знаете, предпочтения своего покупателя, это уже половина дела. Выясните это как можно скорее. Но не пытайтесь сломать его привязанности так, как этим нанесете вред и своему бизнесу и своему клиенту.
9. Хотите что-нибудь ещё? Когда человек впадает в покупательный транс, очень уместным будет его спросить: «А не хочет ли он еще чего-нибудь?» Тут можно предложить что-либо из сопутствующих товаров: аксессуары, инструменты или запасные части. Не предлагайте, что попало под руку — этого никто не оценит, а Вы будете выглядеть глупо.
10. Людям нравится быть важными. Вы не замечали, как у вас поднимается самооценка, улучшается самочувствие и «вырастают крылья», когда вам любимому всецело достается внимание приятного, симпатичного и умного человека, который вам всячески старается угодить. Так будьте этим обходительным, внимательным, обаятельным и доброжелательным человеком. Дайте вашему клиенту насладиться важностью собственной персоны — старайтесь исполнить любое его, конечно же разумное, желание.
11. Тонко подводите к вариантам выбора. Предлагайте варианты с учетом вкусов и предпочтений вашего клиента, руководствуясь уже имеющейся у вас информацией. Расскажите о преимуществах и достоинствах предлагаемых вариантов, делая акцент на том, что для клиента наиболее важно. Предложенные варианты не должны иметь признаков того, что клиенту не нравиться, и не пытайтесь его переубеждать в его эмоциональной оценке.
12. Чем больше вариантов решения проблем, тем лучше. Но клиенту нужно помочь, т.е. направить его, подсказать аргументировано. Случается, когда нет того, что идеально устраивало бы вашего клиента. Обоснуйте возможность рассмотрения того или иного варианта продукта. Не достаточно сказать: «А мне нравиться больше этот!» — если конечно покупатель об этом сам вас не спросит.
13. Две вещи, которые важно помнить всегда : первое — клиент платит деньги, второе — что он за них получает? Дайте клиенту понять, что он получает гораздо больше, чем платит, обоснуйте это, конечно же косвенно.
14. 95% наших мыслей подсознательны. Мы не осознаем, что делаем. Покупки мы делаем под влиянием эмоций, а судим о вещах логически. Будьте максимально логичны в изложении вашего предложения покупки той или иной вещи. Если логика хромает, образуется вакуум, который заполнить сложно. А это в свою очередь порождает ряд сомнений, тревог и недоверие покупателя.
15. Обучение. Проведите небольшую демонстрацию предлагаемой продукции, покажите ее в деле, дайте мастер-класс по применению, научите пользоваться. Расскажите что-нибудь необычное о предлагаемом продукте, что свойственно только этой модели. Обучение есть наложение новой информации на ранее известную — это и есть психология убеждения.
источник
Дэвид Огилви — это не просто самый успешный копирайтер XX века. Это мама, папа, брат, дядя и даже внучатый племянник для современной рекламы. Именно он сумел с помощью одной фразы увеличить продажи автомобилей Rolls-Royce на 50% (кстати, эта волшебная фраза ниже). Перед вами 7 самых главных советов-«огилвизмов».
Изучайте продукт
Изучите продукт, который вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы о нем знаете, тем больше вероятность того, что вам в голову придет великолепная идея, как его получше продать. Когда я работал с фирмой «Роллс-Ройс», я три недели подряд читал все об их машинах, пока не утвердился в мысли, что «на скорости в 60 миль в час единственный шум, который вы, возможно, услышите, будет тиканье часов». Эти слова стали заголовком, предварявшим 607 слов текста.
Исследуйте потребительскую среду
Выясните, что покупатели думают о товаре этого рода, обсуждают ли они между собой его достоинства и недостатки, какая атрибутика им больше всего важна и какое именно уверение в полезности товара придется им по душе. Если вы не в состоянии привлечь профессионалов к такому исследованию, попробуйте провести его сами.
Содержательная беседа с дюжиной домохозяек иногда лучше помогает автору создать хорошее рекламное объявление, чем обширное, но формальное аналитическое исследование, в котором он сам не участвовал.
Правильное позиционирование
Теперь задумайтесь над тем, как бы вы хотели позиционировать ваш продукт. Это забавное словечко пользуется большим успехом среди маркетологов, однако среди них вы не найдете даже двоих-троих, которые сошлись бы во мнении, что же оно все-таки означает. Мое собственное определение таково: «Чем является продукт и для кого он предназначен». Я мог бы позиционировать мыло «Дав» как моющее средство для мужчин после грязной работы, однако вместо этого решил называть его туалетным мылом для женщин с сухой кожей. Последние 25 лет это действовало безотказно. В Норвегии автомобили «СААБ» не имели какого-либо четкого статуса. Мы решили называть их «автомобилями для зимы». Три года спустя они заняли первое место среди всех автомобилей, подходящих «для норвежских зим».
Образ брэнда
Теперь вам следует решить, какой имидж вам нужно придать вашему брэнду, то есть рекламируемому товару определенной марки. Любую рекламу следует рассматривать как определенный вклад в создание брэнда. Отсюда следует, что ваша реклама должна последовательно поддерживать один и тот же имидж, год за годом. Возьмем, например, виски. Почему одни люди выбирают «Джек Дэниелс», а другие — «Грэнд Дад» или «Тэйлор»? Они попробовали все три сорта и сравнили вкус? Не смешите меня. На самом деле у всех этих трех сортов — три различных имиджа, воздействующих на разные слои потребительской аудитории. Люди выбирают не виски, они выбирают имидж. Брэнд-имидж — вот что на 90 процентов следует продавать потребителю виски.
Вдохнуть суперидею
Альберт Ласкер — один из наиболее талантливых людей в рекламном мире — часто любит повторять: «Человек должен испытывать замирание сердца от суперидеи». Вам никогда не добиться ни славы, ни успеха, пока вы не изобретете суперидеи. Именно она привлекает внимание потребителей и заставляет их покупать ваш товар. Пока в вашей рекламе нет суперидеи, она будет проходить мимо глаз и ушей покупателя, словно сбивчивый ночной сон. Сомневаюсь в том, что хотя бы одна рекламная кампания из ста содержит в себе настоящую суперидею. Мой партнер Эсти Стоувелл пожаловался как-то, что первый ролик, который я написал для рекламы хлеба «Пепперидж Фарм», звучал хорошо, однако в нем не было образности. Той же ночью мне приснилась белая лошадь, которая везет за собой большой хлебный фургон по бескрайнему деревенскому полю. Сегодня, 25 лет спустя, все та же белая лошадь все так же бежит по полям в рекламных роликах «Пепперидж Фарм».
Главный герой — товар
Как бы вам это ни казалось наивным, сделайте сам рекламируемый продукт героем вашей рекламы. Если ваш товар представляется вам слишком простеньким для этого, то открою секрет: не бывает убогих вещей, бывают лишь убогие авторы. Я никогда не поручу разработку продукта автору до тех пор, пока не буду убежден в том, что он лично заинтересовался им. Каждый раз, когда я писал неудачный сценарий рекламной кампании, дело было в том, что продукт не вызывал у меня никакого интереса.
Опирайтесь на прежние победы
Если вам повезло и вы создали действительно хорошую рекламу, то не уставайте эксплуатировать ее до тех пор, пока уровень продаж не начнет падать. Ваша реклама направлена не на строй замерших неподвижно солдат; вы обращаетесь к марширующей колонне. Реклама, с помощью которой вы пытаетесь продать новый холодильник молодой супружеской паре, вступившей в брак в прошлом году, возможно, окажется ничуть не менее эффективной и в отношении людей, поженившихся месяц назад.
Источник