манипуляция
Гипноз – загадочное явление для большинства людей. В гипнотическом состоянии большое значение имеют наши знания и способности. Они заложены в нас на другом уровне, не доступные нашему сознанию. Иногда загипнотизированный человек настолько глубоко концентрируется на определенной задаче, что может совершить такое, что ему никогда не удавалось в нормальной жизни.
1. Можно ли загипнотизировать человека против его воли и без его ведома? Утверждают, что нет. У гипнотизируемого человека обязательно должна осуществляться своеобразная связь с гипнотизером. Иногда люди на самом деле не имеют ничего против того, чтобы быть загипнотизированными, но скрывают это. В этих случаях им кажется, что они загипнотизированы против своей воли.
2. О гипнозе было известно еще за 10.000 лет до нашей эры. Гипнотизерами были шаманы. Они могли входить в трансовое состояние и вводить в него других людей. Считалось , что благодаря трансовому состоянию можно было лечить больных, регулировать боевой дух воинов, предвидеть будущее. А аборигены использовали это состояние, чтобы делать хирургические операции и для обезболивания родов. Также гипноз применялся в Древнем Египте, Тибете, Древней Греции и Индии.
3. В наши дни распространен один из видов гипноза – уличный гипноз. В народе его называют цыганским. Мошенники для этого используют несколько правил: они при разговоре копируют человека, как зеркало, тем самым вызывают погружение человека в себя через внимание мошенника. Именно само зеркало имеет гипнотическое свойство. Про это снято много фильмов и в мире много легенд.
4. Интересный факт: если человек находится под гипнозом – у него пропадают любые признаки аллергии. Из этого можно сделать вывод, что аллергия в некоторой степени зависит от нашего сознания.
5. Австралийцы не теряют время и успешно проводят курсы гипноза для сотрудников банков и ювелирных магазинов. Это делается для того, чтобы сотрудники не растерялись во время нападения и могли загипнотизировать грабителя.
6. Знаете ли вы, что каждый из нас периодически подвергается самогипнозу? Да, именно самогипнозу. В течение дня мы впадаем в состояние кратковременного транса. Наша психика защищает саму себя от перегрузок, давая себе немного отдохнуть.
7. Американские ученые провели исследование, и по результатам выяснилось, что мужчинам проще бросить курить с помощью гипноза, чем женщинам.
8. Сейчас самые известные гипнотизеры – это Михаил Шойфет, Анатолий Кашпировский, Крисс Энджел.
Источник
Для того, кем манипулируют, манипуляция часто вредна, но манипулятору такое воздействие очень выгодно, так что полезно научиться распознавать манипуляции и уметь их применять.
Существуют 2 группы манипуляций:
-директивные приёмы основаны на страхе и на власти
-техники скрытого влияния «обходят», отвлекают сознание — контролера поступающей информации — и воздействуют прямо на беззащитное подсознание.
Ниже разберем восемь техник из второй группы
1. Очевидное предположение
Пример для студентов: «Когда вы придете на следующую пару, мы сможем обсудить с вами то, у кого автоматы».
Вторая часть предложения — нечто важное для собеседника, его прельщает такая возможность. А вот первая — и есть манипуляция. Уже не обсуждается, идете вы на пару или нет — это очевидно, что вы придете.
2. Эффект трёх «да»
В начале высказываются минимум два предложения, которые несомненно правдивы. А затем третье, когда мы по инерции соглашаемся.
Пример: «Сегодня мы собрались с вами в этом зале (да, действительно), чтобы подвести итоги проделанной работы (ну да, итоги) и обсудить наши планы на будущее (да, надо). И поэтому я прошу вас всех выбрать руководителя голосованием.»
3. Слова-связки
В русском языке есть слова, которые используются для связи частей предложения. Они делают нашу речь логичной, и мы настолько привыкаем к этой логике, что порой не замечаем, как ее используют против нас. Эти слова: да, и при этом, потому что, следовательно, именно поэтому, чем-тем, отсюда следует.
— У этого телефона очень слабый динамик.
-Да, звук на самом деле тихий, и именно поэтому вибрация намного сильнее, чем у других моделей.
Это позволит Вам всегда отвечать на звонки, и не отвлекать других людей громкой мелодией звонка.
4. Выбор без выбора
Это вариация очевидного предложения. Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом один из вариантов неосуществим и неприятен, а второй — цель манипуляции и по факту лучше первого. Конечно мы выберем вариант, который нам больше нравится.
5. Ясно, очевидно, понятно
Даже самые спорные выражения приобретают более логичное звучание с такими словами. И чем увереннее говорит человек, чем сильнее сознание ему верит.
Совершенно ясно, что эту статью нужно перечитывать несколько раз. Вроде бы с чего вдруг? Но если мы начнем вдумываться в это утверждение, то наш мозг подкинет нам несколько вариантов ответа. Например, чтобы лучше усвоить материал или вдруг я что-то забуду, и надо будет подсмотреть…
6. Незавершенное действие
Да, сериалы здесь сразу вспоминаются как яркий пример. В этом случае ставка делается на человеческое любопытство. Внимание человека притягивается к незавершенной фразе или действию. Создается интрига.
7. Количество повторений
Дело в том, что люди лучше запомнят информацию, если им её повторять. К примеру, вспомните как учитель говорит «Откройте дневники». Затем спрашивает «Вы открыли дневники?». «Вася, ты открыл дневник?»
Согласитесь, после трех напоминаний вы почти точно откроете дневник.
8. Прямое внушение
При общении с людьми иногда нужно прямо сообщить, что вы от них хотите. Если вам что-то нужно, не стесняйтесь говорить об этом. Прямое внушение лучше всего использовать ближе к концу общения, как бы подводя итог.